大金空调定位高端 格力美的如何应对

大金空调定位高端 格力美的如何应对

进入21世纪，国内空调行业飞速发展，产生了不少的空调品牌，而在这些品牌中格力和美的算是比较出色的，但是归于中国空调产业起步的晚，在产品的质量上把控不严，销量并不是太好，有些品牌的空调甚至用不了几年就出现严重故障

中国市场的风云变幻，国内企业有得势的，也有失势的，而空调企业在近十几年内的发展是消费者有目共睹的，现在随着中国经济的发展，人们的生活水平日益提高，对于物质的要求也越来越高，以前昂贵的空调是每个家庭最奢侈的电器，而现在却成为了每家每户的标配。

上世纪末，“一部分人”已经富起来了，对于空调的需求也越来越多，归于中国工业技术的落后，国内空调并没有什么发展，在这种情况下，国外品牌纷纷入驻，其中就有来自日本的品牌大金空调，当时的空调市场一片蓝海，大金空调一经销售，立刻占领的大片的市场，而归于其高质量，高服务，在消费者中受到广泛的好评，至此风头无两，销量一路高升。

进入21世纪，国内空调行业飞速发展，产生了不少的空调品牌，而在这些品牌中格力和美的算是比较出色的，但是归于中国空调产业起步的晚，在产品的质量上把控不严，销量并不是太好，有些品牌的空调甚至用不了几年就出现严重故障，而美的和格力的空调早期的核心部件也是通过进口而来的，比较核心的压缩机就是日本进口的，而像那些质量差的品牌，试问，谁能推荐身边的人购买。

大金空调依赖于日本整体工业发展的早，其在各方面都有不错的技术积累，现今已有近百年的历史，在技术上有大量的专利，服务上也优于其他品牌，而大金也不仅仅只生产空调，在其它的家用电器也有发展，只是空调业务发展的早，是它的核心产业，而在空调上的出色让它收获了大量的好评，截至目前，大金在全国已有200家左右的直营店，而每年的销售额也达到了1400亿。

说到大金在中国的发展，不得不提它的定位，大金是在上个世纪末进入中国的，当时的格力电器还没有成立，格力电器是1991年成立的，在这种情况下，大金用其过硬的质量和优质的服务赢得了大量的政府订单，其后又在消费者中拥有良好的口碑，销量一路上升，大金也将自己定位在高端空调市场上。

大金的企业文化也为它的发展贡献了不少的消费者，在空调行业中，维护是空调必不可少的，而大金在市场上没有多少竞争对手的情况下，依然能做到优质的服务和售后，与大金用心服务客户，用心对产品负责的企业文化分不开，不得不说，一流的企业之所以一流，是在各方面都出色才行的。

而且大金为何能在市场上定位高端，一是有核心技术，投入大量资金研发，二是零件基本不依赖其它企业，大金空调使用的零件80%都来自本企业所生产零件，产品卖的贵，零件也是自己的，这让大金空调的利润非常高，而对于服务和售后上的投资也就高，这样才会有好的服务。

中国的发展，在工业技术上也是有长足的提升的，格力和美的在研发上的投入也为它们赢得了大量的市场份额，格力在研发上的投入三年累计120亿，产生了大量的专利技术，在国内的空调品牌中成为老大，而其在高端市场也占有一席之地，数据显示，格力在2018年第三季度的营收为1486.99亿元，净利润达到211.18亿元，市场份额也有不少的提升。

美的作为国内家电行业数一数二的存在，在各种家电产品上都有涉及，而在空调产业上也有不错的销量，依赖于价格的低廉和相对优质的质量，美的在中国的二三线城市卖的相当好，与格力相比，虽然核心技术比不上格力，但是胜在网点多，消费者熟知度也高，销量也不错。

不过，格力与美的在高端市场上的情况就不如大金空调，从售价上就可以看出，大金空调的售价基本都是5000元以上的，而美的和格力，平均价格也就是3000到4000元，再高的价格也有，但是销量不行。

中国的发展诞生大量中产，而这些中产阶级的主力都是70后80后居多，这些人经历了中国的发展，在固有思维上还是认为国外的东西比国内的东西要高一个等级，消费者现在的消费观念也在改变，在“高质量，高价格”上越来越认同，也愿意购买。